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“6·18”大促:高端時(shí)尚美妝品牌重塑本土消費者認可度的關(guān)鍵窗口

2024-06-26 10:57:30來(lái)源:中國商報

隨著(zhù)夏季的來(lái)臨,一年一度的6·18全民購物節再次點(diǎn)燃了中國消費者的...


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隨著(zhù)夏季的來(lái)臨,一年一度的“6·18”全民購物節再次點(diǎn)燃了中國消費者的購物熱情。這個(gè)由電商平臺引領(lǐng)的購物狂歡,不僅成為觀(guān)察中國消費者信心及偏好轉變的重要晴雨表,更為各品牌帶來(lái)了業(yè)績(jì)沖刺的絕佳機會(huì )。特別是對于那些高端時(shí)尚美妝品牌而言,“6·18”購物節更是建立或重塑“本土消費者認可度”的關(guān)鍵窗口。

如今,“6·18”已不僅僅是消費者享受折扣、購買(mǎi)心儀商品的節日,更是品牌展示自身實(shí)力、提升品牌影響力的舞臺。在這個(gè)凝聚了市場(chǎng)關(guān)注度和全民消費注意力的節點(diǎn),品牌們紛紛拿出核心產(chǎn)品、獨特體驗、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等標志性?xún)?yōu)勢,希望能夠快速贏(yíng)得消費者的心。

今年“6·18”,中高端時(shí)尚品牌依然發(fā)揮了重要的消費引領(lǐng)及銷(xiāo)售引擎作用。據電商平臺數據顯示,服飾、美妝、運動(dòng)等品類(lèi)新品數量同比增長(cháng)超380%,豐富的供給與價(jià)格優(yōu)勢,拉動(dòng)了品牌、品類(lèi)的快速增長(cháng)。而在天貓平臺,大促開(kāi)啟的第一個(gè)小時(shí),就有28個(gè)品牌銷(xiāo)售額突破1億元人民幣,這一數字足以證明高端時(shí)尚美妝品牌在“6·18”的強勁表現。

品牌自營(yíng)直播成為今年“6·18”的一大亮點(diǎn)。隨著(zhù)直播電商的興起,越來(lái)越多的品牌開(kāi)始嘗試通過(guò)直播的方式與消費者進(jìn)行互動(dòng),拉近與消費者的距離。這種新玩法不僅為品牌帶來(lái)了更多的曝光機會(huì ),也為消費者提供了更加直觀(guān)、生動(dòng)的購物體驗。在這一新玩法中,Zara等時(shí)尚品牌表現得尤為出色。它們不僅在天貓、抖音等電商平臺上的618狂歡節中取得了優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jì),還計劃將在中國市場(chǎng)沉淀出的直播帶貨模式擴展至美國、英國和歐洲市場(chǎng),以測試西方消費者對這一形式的接受度。

在冷靜的市場(chǎng)周期內,品牌們不再僅僅以“促銷(xiāo)、折扣”為取勝砝碼,而是更加注重通過(guò)差異化的品牌策略來(lái)建立消費者的認知度和認可度。這些策略包括推出新產(chǎn)品、強化品牌文化、提升消費者體驗等。通過(guò)這些努力,品牌們不僅吸引了更多的新客戶(hù),還提高了現有客戶(hù)的忠誠度。

業(yè)內分析師表示,個(gè)性化體驗感對于提升品牌忠誠度至關(guān)重要。忠誠度計劃為品牌和零售商提供了寶貴的消費者數據,這些數據有助于品牌更好地了解消費者的需求和偏好,從而為他們提供更加精準的產(chǎn)品、計劃和個(gè)性化體驗。在“6·18”這樣的狂歡節中獲勝的品牌,往往是那些能夠充分利用忠誠度計劃中的數據,不僅吸引新客戶(hù),還能保留和獎勵現有客戶(hù)的品牌。

對于高端時(shí)尚美妝品牌而言,“6·18”更是一個(gè)不容錯過(guò)的機會(huì )。在這個(gè)節點(diǎn)上,它們可以通過(guò)推出新品、打造獨特體驗、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方式,快速建立或重塑本土消費者的認可度。

隨著(zhù)“6·18”的不斷發(fā)展,它已經(jīng)成為電商市場(chǎng)的一個(gè)重要節點(diǎn)。對于品牌而言,如何在這個(gè)節點(diǎn)上抓住機遇、實(shí)現突破,已經(jīng)成為其面臨的重要課題。

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