西峽農商銀行:二季度“萬(wàn)物生長(cháng)”信貸營(yíng)銷(xiāo)普惠多

2024-06-24 17:04:14來(lái)源:中華網(wǎng)河南

按照二季度萬(wàn)物生長(cháng)信貸營(yíng)銷(xiāo)要求,河南西峽農商銀行結合社區金融、普惠


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按照二季度“萬(wàn)物生長(cháng)”信貸營(yíng)銷(xiāo)要求,河南西峽農商銀行結合社區金融、普惠金融、消費金融特點(diǎn),不斷優(yōu)化信貸營(yíng)銷(xiāo)戰略,通過(guò)“信用共建”“集中授信”和“網(wǎng)格營(yíng)銷(xiāo)”,全員拓展公職貸、公積金貸、星企易貸、興商貸、特惠貸、金燕e貸、產(chǎn)業(yè)鏈快貸“龍鄉快貸”系列信貸業(yè)務(wù),實(shí)現“普惠全員辦”“普惠開(kāi)門(mén)辦”, 著(zhù)力打造二季度“萬(wàn)物生長(cháng)”信貸營(yíng)銷(xiāo)加速度。

營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品“普而惠”。西峽農商銀行以滿(mǎn)足“三農”客戶(hù)需求為目標,大力推廣實(shí)施農村消費市場(chǎng)的公職貸、公積金貸、星企易貸、興商貸、金燕e貸、裝修貸“龍鄉快貸”系列信貸業(yè)務(wù)產(chǎn)品,制定具體的營(yíng)銷(xiāo)方案。龍鄉快貸“十大產(chǎn)品”序列,具有“低利率、高額度、低門(mén)檻、速度快、廣普惠”特征。在信貸產(chǎn)品推行過(guò)程中,加大對產(chǎn)品跟蹤維護改進(jìn),并按照“量本利”模型對盈利能力、競爭能力、客戶(hù)群體進(jìn)行不斷測算,針對不同群體推出特色服務(wù)產(chǎn)品,滿(mǎn)足不同層次客戶(hù)的需求。同時(shí),加大完善產(chǎn)品功能和營(yíng)銷(xiāo),制定特色推廣方案,使各類(lèi)創(chuàng )新產(chǎn)品能及時(shí)得到客戶(hù)的認同和使用。

營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)“精而準”。從營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品嵌入層面看,普惠信貸一張網(wǎng)“兜起”民生大服務(wù)。“金燕e貸”主要通過(guò)信用增信推進(jìn)首貸培植;“興商貸”主要通過(guò)“首貸培植”把個(gè)體工商資源轉化信貸資源;“公積金貸”主要通過(guò)公積金公共資源轉化為消費信貸資源;“公職貸”主要通過(guò)政府公信力發(fā)放的小額信用貸款;“星企易貸”主要通過(guò)縣域四星級以上企業(yè)信譽(yù)增信實(shí)行企業(yè)員工集中授信。從全員營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)視角看,普惠信貸一張網(wǎng)“融入”網(wǎng)格營(yíng)銷(xiāo)大格局。通過(guò)客戶(hù)經(jīng)理貸款營(yíng)銷(xiāo)與后臺業(yè)務(wù)管理部門(mén)的有機結合,形成條線(xiàn)條塊營(yíng)銷(xiāo)合力。同時(shí)以“首貸培植”“集中采信”“整村授信”為著(zhù)力點(diǎn),實(shí)現小額信用貸款網(wǎng)格營(yíng)銷(xiāo)廣覆蓋。

營(yíng)銷(xiāo)推介“廣而全”。為確保營(yíng)銷(xiāo)推介成效,該行通過(guò)進(jìn)機關(guān)、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)社區、進(jìn)鄉村、進(jìn)商圈,開(kāi)啟“增戶(hù)擴面”網(wǎng)格營(yíng)銷(xiāo)宣傳新格局。一是營(yíng)銷(xiāo)宣講“備好課”。根據營(yíng)銷(xiāo)方案要求,特邀優(yōu)質(zhì)培訓老師加強廳堂營(yíng)銷(xiāo)、電話(huà)回訪(fǎng)、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)能力提升培訓,并以基層網(wǎng)點(diǎn)為單位,抽調骨干人員組成營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)“宣講團”,對照公職貸、公積金貸、星企易貸、興商貸、金燕e貸“龍鄉快貸”系列產(chǎn)品對象、額度及特征,進(jìn)行充分“備課”,掌握知識要點(diǎn),為入戶(hù)宣講奠定基礎。二是舉辦各種形式的集中宣講活動(dòng),加強對其產(chǎn)品服務(wù)范圍、業(yè)務(wù)流程、利率政策、便捷服務(wù)的集中傳推介,使宣傳營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)入戶(hù)入心。三是通過(guò)現場(chǎng)互動(dòng)、場(chǎng)景體驗,使廣大群眾能夠正確使用手機銀行、微信銀行,享受線(xiàn)上信貸“套餐”實(shí)惠,形成線(xiàn)上線(xiàn)下全員聯(lián)動(dòng)、融資融通全面營(yíng)銷(xiāo)新格局。(供稿:楊萌 趙澤軒)

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